Bir konfeksiyon FOB fiyatının içinde ne var? Alıcılar için maliyet analizi

Konfeksiyon FOB fiyat analizi her kategoride aynı kalemlerden oluşur: kumaş, aksesuar, kesim ve dikim, katma değerli işlemler, fire, paketleme, fabrika genel gideri ve marj, ayrıca varsa tedarik ofisi komisyonu. Kumaş genellikle en büyük tek kalemdir ve oranlar konstrüksiyona, adede ve ürün tipine göre değişir.

Bunun önemi şudur: kayda değer biçimde farklılaşan iki teklif nadiren tek bir nedenle farklılaşır. Tedarikçiler kumaş kalitesi, tüketim, konstrüksiyon ve adet konusunda farklı varsayımlar yaptığı için farklılaşırlar. Kalem yapısını görebildiğinizde konuşma pazarlık olmaktan çıkar, şartname konuşmasına dönüşür.

Aşağıdaki oranlar bilinçli olarak geniş aralıklar halinde verilmiştir. Bir örme basic, bir terzi ceketi ve yıkamalı bir denim pantolon aynı maliyet profilini paylaşmaz; sabit ve evrensel bir yüzde olarak sunulan her rakam, tek bir ürünü anlatıp ona sektör demektedir.

Bir konfeksiyon fiyatının içinde gerçekte ne var?

Aldığınız her teklif, tek bir rakam olarak sunulan ayrı maliyetlerden oluşan bir yığındır. Alıcılarla tedarikçiler arasındaki sürtünmenin çoğu, bu yığını yalnızca bir tarafın görebilmesinden kaynaklanır. Oranlar farklı olsa bile kalemler her zaman aynıdır.

• Kumaş; iplik, örme veya dokuma, boya ve terbiye dahil.
• Aksesuar ve tuhafiye: iplik, etiket, fermuar, düğme, lastik, tela, karton etiket.
• Kesim, dikim ve temizleme; yani kumaşı bir giysiye dönüştüren işçilik.
• Baskı, nakış, aplike veya ürün yıkama gibi katma değerli işlemler.
• Kesim kaybı, ton farkı ve ıskarta için fire payı.
• Paketleme, poşet, koli, etiketleme ve barkodlama.
• Fabrika genel gideri: kira, enerji, makine, numunehane, planlama ve kalite personeli.
• Fabrika marjı.
• Devrede olduğu durumlarda tedarik ofisinin veya ajansın maliyeti.
• Fabrika çıkış fiyatının dışında kalan ve kararlaştırılan Incoterms terimine bağlı olan navlun ve lojistik.

Kumaş neden genellikle maliyete hâkimdir?

Dokuma ve örme hazır giyimin çoğunda kumaş, yığındaki en büyük tek kalemdir. Pay kategoriye göre ciddi biçimde değiştiği için tek bir rakam yerine geniş aralıklar vermek daha dürüsttür. Düz bir süprem tişört veya temel bir dokuma gömlekte kumaş, fabrika çıkış maliyetinin genellikle üçte biri ile yarısı arasında bir yerde durur. Terzi ceketi veya teknik dış giyim gibi ağır konstrüksiyonlu ürünlerde işçilik payı yükselir ve kumaş payı düşer. Premium iplikten yapılan basit örme basic ürünlerde kumaş yarıdan fazla olabilir.

Nedeni tüketimdir. Bir giysi, parça başına metre veya kilogram cinsinden ölçülebilir bir kumaş miktarı tüketir ve bu tüketim kalıp ile pastal verimliliğine göre sabitlenir. Bir model bir kilogram kumaş tüketiyorsa ve iplik fiyatı hareket ederse tüm teklif onunla birlikte hareket eder. Hammadde hareketi, toplamda daha küçük bir pay tutan bir işçilik kaleminin içinde massedilemez.

Kumaş sorularının dikim fiyatı sorularından daha fazla ilgiyi hak etmesinin nedeni budur. Kilogram başına kumaş maliyetindeki mütevazı bir değişim, dikim ücretindeki eşdeğer bir değişimden daha çok ürün fiyatını hareket ettirir. Aynı nedenle, belirsiz bir kumaş şartnamesi bir satın alma siparişindeki en pahalı belirsizlik türüdür. Kompozisyonu, gramajı, terbiyeyi, parça başına tüketimi ve fiyatın stok kaliteyi mi yoksa özel boyalı bir partiyi mi varsaydığını sorun.

Aksesuarlar ve tuhafiye gerçekte ne kadar ekler?

Aksesuarlar tek tek küçük, toplu halde ise kayda değerdir. Temel bir tişörtte aksesuar paketi bir biye bandı, bir bakım etiketi, bir marka etiketi ve bir karton etiketten ibaret olabilir ve toplam maliyetteki payı mütevazıdır. Markalı düğmeleri, perçinleri, deri arma, dokuma etiketi ve özel metal aksesuarı olan beş cepli bir denim pantolonda ise aksesuar paketi gerçek bir kaleme dönüşür ve dikim maliyetiyle yarışabilir.

Aksesuar maliyetini ürün fiyatının ötesinde iki şey belirler. Birincisi aksesuar tedarikçisinin MOQ koşullarıdır; 300 parçalık bir siparişteki özel markalı bir fermuarın, aynı fermuarın 5.000 parçalık bir siparişteki davranışından çok farklı olmasının nedeni budur. İkincisi termin süresidir, çünkü üretimi haftalar süren özel bir aksesuar tüm teslimatın kritik yolu haline gelebilir. Küçük bir siparişte teklif yüksek görünüyorsa sebep çoğu zaman aksesuar paketidir.

Kesim ve dikim ücreti nasıl hesaplanır?

Çoğunlukla CMT olarak anılan dikim ücreti, bir giysinin üretim süresinden hesaplanır. Fabrikalar tüm operasyonlar boyunca gereken standart dakika tahminiyle çalışır ve bunu ücretleri, sosyal maliyetleri, makine süresini ve hat verimliliğini yansıtan bir dakika maliyetiyle çarpar. Basit bir tişört birkaç operasyondan geçer. Astarlı bir ceket uzun bir operasyon dizisi gerektirir; terzi ürünlerde dikim ücretinin örme bir basic ürünün birkaç katı olmasının nedeni budur.

Baskı, nakış, yıkama ve terbiye ne kadar ekler?

Bunlar parça veya baskı yeri başına eklenir ve genellikle uzman fason atölyelere gittiği için ayrı fiyatlandırılır. Baskı ebada, renk sayısına ve tekniğe göre fiyatlanır. Nakış batık sayısına ve yerleşime göre fiyatlanır. Denimde ürün yıkaması reçeteye göre fiyatlanır ve el zımparası ile lazer işçiliği içeren ağır işlemli bir yıkama, basit bir durulamadan farklı bir maliyet taşır.

Her dış işlem ayrıca taşıma, elleçleme ve malın fabrikanın kontrolünden çıktığı bir adım ekler; bu da maliyet kadar termin süresini de etkiler ve her biri, fire payının karşılaması gereken kendi ıskarta oranını taşır.

Aynı model 300 ile 3.000 adette neden farklı fiyatlanır?

Çünkü yığının büyük bir kısmı parça başına maliyet değildir. Bazı maliyetler model başına veya sipariş başına bir kez oluşur ve sonra verdiğiniz adede bölünür. 300 parçada bölen küçüktür, dolayısıyla her sabit maliyet her bir giysiye ağır biner.

• Kalıp hazırlama, serileme, pastal planlama ve numune geliştirme.
• Hat kurulumu, operatörlerin modele alıştırılması ve hat dengelenirken ilk parçaların yavaş akması.
• Kumaş boyama alt limitleri; bir boya partisinin pratik bir asgarisi vardır ve kısa bir sipariş kullanmadığı kumaşın bedelini ödeyebilir.
• Markalı veya özel her kalem için aksesuar alt limitleri.
• Baskı ve nakış kurulumu, şablonlar, kasnaklar ve dijitalleştirme.
• Her adette benzer emek gerektiren idari iş, numune yazışmaları ve kalite planlaması.

Bir de kumaş etkisi vardır. Kumaşçılar hacme ve bir kalitenin stokta mı yoksa siparişe özel mi olduğuna göre fiyat verir; dolayısıyla kısa bir sipariş stok bir rengi almak ya da küçük bir boya partisi için fark ödemek zorunda kalırken, daha büyük bir sipariş tam istenen kaliteyi ısmarlar ve yine de kilogram başına daha az öder.

Dürüst cevap şu: pahalı olan ürün değil, siparişin kendisidir. Hangi sabit maliyetlerin sizin modelinize uygulandığını bilmek, adedi artırmanız mı, aksesuar paketini sadeleştirmeniz mi yoksa stok bir kumaşı kabul etmeniz mi gerektiğini söyler. Türkiye'de düşük adetli tedarik mümkündür, ancak düzgün işlemesi alıcının maliyetin hangi kısımlarının rakamı belirlediğini bilmesine bağlıdır.

Genel gider, marj ve tedarik ofisi nerede durur?

Fabrika genel gideri, binayı ayakta tutan ve üretime yayılarak karşılanan her şeyi kapsar: kira, enerji, makine, bakım, planlamacılar, ürün sorumluları, numunehane ve kalite personeli. Bu bir şişirme kalemi değildir ve genel gider karşılığı olmadan fiyat veren bir fabrika genellikle zamanında teslimde zorlanır.

Fabrika marjı bunun üzerine oturur ve kapasitenin ne kadar dolu olduğuna ve alıcının ne kadar zorlayıcı olmasının beklendiğine göre değişir. Numuneleri hızlı onaylayan, kararlaştırılan tetikleyicide ödeyen ve tahmin paylaşan bir alıcıya hizmet etmek fabrika için gerçekten daha ucuzdur ve bu zamanla fiyata yansır.

Bir tedarik ofisi devredeyse maliyeti genellikle sipariş tutarı üzerinden bir komisyondur. Yapı, rakamın kendisinden daha önemlidir. Ofise ödemeyi fabrika değil alıcı yaptığında, siparişi daha çok ödeyen tedarikçiye yönlendirmek için hiçbir neden kalmaz ve komisyon birim fiyatın içine gömülmek yerine alıcının kendi maliyet modelinde görünür olur.

Bir teklif alışılmadık ölçüde düşük göründüğünde ne sormalıyım?

Diğerlerinin belirgin biçimde altında kalan bir teklif bir kazanç değil, bir bilgidir. Bazen gerçektir, çünkü fabrikanın boş kapasitesi vardır, kumaşı elinde tutmaktadır ya da o konstrüksiyonu her hafta üretmektedir. Çoğu zaman ise tekrar eden birkaç açıklamadan biridir ve hepsi sorulduğunda ortaya çıkar.

• Şartnamedekinden farklı bir kumaş kalitesi, gramajı veya kompozisyonu.
• Daha düşük bir tüketim varsayımı; bu sonradan daha küçük kalıplı bir ürün olarak ortaya çıkar.
• Sadeleştirilmiş bir konstrüksiyon, daha az operasyon veya daha ucuz bir dikiş temizliği.
• Markalı olan yerine stok veya muadil aksesuar.
• Birim fiyattan çıkarılıp paketleme veya test gibi sonradan faturalanan ek kalemlere taşınan maliyetler.
• Sizin sorduğunuzdan daha yüksek bir adet varsayımı.
• Terim yanlış anlaşılması; örneğin bir fabrika teslim fiyatının teslimli bir fiyatla karşılaştırılması.

Sınama yöntemi, her tedarikçiye aynı teknik dosya sürümünü, adedi, beden serisini, paketleme talimatını ve Incoterms terimini göndermek ve fiyatı kumaş, aksesuar, dikim, işlemler ve paketleme olarak ayrıştırmalarını istemektir. Bu kırılımı hızla üreten tedarikçiler genellikle kendi maliyetlerini biliyordur.

Tekstil A.Ş. Global 1980'den bu yana Türk tekstil sektöründe çalışmaktadır; İstanbul Ataşehir'deki ofisinde 48 kişilik bir kadroyla ve 2.000'den fazla doğrulanmış üye üreticiden oluşan bir ağla faaliyet gösterir; bu da bir teklifi benzer fabrikaların o konstrüksiyon için istediği bedelle karşılaştırmayı mümkün kılar. Komisyon fabrika tarafından değil alıcı tarafından ödendiği için, maliyet incelemesi siparişi hangi tedarikçinin alacağına göre şekillenmez. Hosted Sourcing kullanan alıcılar ayrıca Türkiye'de bulunup kırılımı fabrikayla yüz yüze gözden geçirebilir.